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山東科普榜樣力量-低調(diào)銷售實習生 創(chuàng)下百萬業(yè)績額

發(fā)布時間 : 2022-10-20 點擊次數(shù):

    站點能源部的陳良是一名科普的銷售實習生。入職未滿一年的他,為人低調(diào),卻一鳴驚人,在4月先后與同一個客戶簽下兩筆訂單,共計1335套開關電源106.8萬。讓我們一起來看看他的成單經(jīng)驗吧!
銷售在勤,勤則不匱
    新人能有什么經(jīng)驗呢,唯一能做的就是打好每一通電話,好在陳良是一個勤奮的人。他從公司業(yè)務和銷售技巧開始學起,每天電話量不會低于50個,不厭其煩的向客戶介紹科普核心優(yōu)勢點。他說,自己既是職場新人,又是行業(yè)小白,一定要比別人更勤奮才可以。只有多打電話,增加客戶數(shù)量,才能儲備更多的客戶資源,進一步篩選出高質(zhì)量的客戶。
講究方法,善于思考
    陳良不僅勤奮,而且很有頭腦。他從來不打無準備之戰(zhàn),和客戶聯(lián)系之前,他一定會先調(diào)查客戶,把客戶的經(jīng)營范圍等業(yè)務資料搞清楚;在和客戶溝通的過程中,他會用最簡潔的語言去介紹公司的業(yè)務,讓對方了解我們的產(chǎn)品;在打完每一通電話之后,他會做好客戶分類,篩選精準客戶,不斷總結(jié)思考,改進溝通方式,來提高下一次的銷售成功幾率。
以誠相待,贏得信任
    讓陳良一戰(zhàn)成名的單子,就是在與客戶的電話溝通中發(fā)現(xiàn),公司的產(chǎn)品剛好可以匹配客戶對物流自動化分揀的需求。他不斷地向客戶介紹公司的實力,發(fā)送產(chǎn)品的參數(shù),傳遞我們能給客戶的業(yè)務帶來的降本增效的價值,耐心地解答客戶的每一個問題。讓客戶逐漸了解公司,信任科普,從而多了一分選擇我們產(chǎn)品的機會。據(jù)了解,從接觸客戶到簽約,陳良僅花了不到半個月的時間。
善用資源,懂得借力
    在簽單的推進過程中,陳良并沒有一個人悶頭干,他一方面認真學習部門領導李文文的銷售經(jīng)驗,并積極借助華為品牌的影響力、科普在物流分揀業(yè)的成功案例和成交客戶對產(chǎn)品的認可等一切可以利用的資源;另一方面在遇到問題時積極尋求部門領導李文文的幫助促進成單,并通過樣機測試服務等主動解決客戶的顧慮,最終贏得了客戶的滿意和認可,先后簽下兩筆高額訂單。
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