“請雙方嘉賓合影留念?！?/span>
合作簽約現(xiàn)場，這本是很慣例的環(huán)節(jié)，但這一次，我不免有些激動。分處于三座城市的四個分會場，十余位嘉賓雖未摘下口罩，但整齊劃一的“點(diǎn)贊”，此時遠(yuǎn)比緊握的雙手，更顯得牢靠。

雙方領(lǐng)導(dǎo)為簽約點(diǎn)贊

亮點(diǎn)一新穎的“云簽約”
上述場景出現(xiàn)在3月2日，華為和長虹佳華共同宣布，長虹佳華與華為企業(yè)業(yè)務(wù)達(dá)成中國區(qū)總經(jīng)銷商合作意向。此時疫情未退，但簽約日程，并未受影響?！霸坪灱s”的每一個流程，也如電影長鏡頭般一氣呵成。一切都在按照精確的時間表，有序推進(jìn)。
不經(jīng)意間，華為又一次展現(xiàn)了其數(shù)字化能力，這也成為本次簽約的注解符號之一。華為云WeLink平臺，同時支撐著三座城市的四個分會場，分鏡頭在各場景間流暢切換。而落筆于CloudLink Board協(xié)作智真，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁楊文池和長虹佳華高級副總裁包順倉代表雙方，完成了“云簽約”的關(guān)鍵一環(huán)。
顯然上述“畫中畫”，也正是長虹佳華所期待看到的華為，一家有底蘊(yùn)的科技公司，本該如此。不管外部環(huán)境如何變化，不管如“黑天鵝”般出現(xiàn)的疫情是否已經(jīng)消退，華為還是華為，其業(yè)務(wù)并沒有絲毫停滯，其“業(yè)務(wù)連續(xù)性”能力，一次又一次地得到驗(yàn)證，而這正是長虹佳華，以及中國的生態(tài)伙伴，選擇華為與合作的原因之一。

雙方通過華為云WeLink平臺和CloudLink Board協(xié)作智真簽約，達(dá)成合作意向。

亮點(diǎn)二第六家總經(jīng)銷商
當(dāng)然，“云簽約”只是本次合作的花絮。言歸正傳，長虹佳華將成為華為中國政企業(yè)務(wù)的第六家總經(jīng)銷商。在此之前，中建信息、神州數(shù)碼、偉仕佳杰、聯(lián)強(qiáng)國際、金華威，已經(jīng)與華為建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
此也是本次合作的重點(diǎn)，為何引入第六家總經(jīng)銷商？這似乎也是華為發(fā)出的一個信號：時不我待，外部環(huán)境變化，并未滯緩華為的發(fā)展速度，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也并未因?yàn)橐咔槎@均需要引入新興生態(tài)力量，加強(qiáng)生態(tài)服務(wù)強(qiáng)度。
例舉一組數(shù)字可以證明此觀點(diǎn)。2019年，華為中國政企業(yè)務(wù)同比增長33%，云業(yè)務(wù)更是快速增長359%。同時，與華為產(chǎn)生交易合作的生態(tài)伙伴，已增加至11000多家。其中，合作業(yè)績超過1000萬元的伙伴近900家，100余家伙伴加入“億元俱樂部”。
上述數(shù)字已經(jīng)表明，在過去9年中，華為聚合了中國最龐大、角色定位最為多元化的ICT生態(tài)體系，華為中國政企業(yè)務(wù)始終處于快速增長中。而在資金、物流、服務(wù)，以及下游渠道規(guī)模等方面，長虹佳華均屬于中國生態(tài)服務(wù)商的第一陣營，其有能力融入，并支撐這一ICT生態(tài)“大家庭”。
亮點(diǎn)三戰(zhàn)略合作中關(guān)鍵一環(huán)
繼續(xù)延展此話題，并擴(kuò)大背景視野。其實(shí)，華為與長虹佳華簽約，更是華為與長虹控股整體戰(zhàn)略合作中的重要部分。近兩年，雙方加快了全方位深層次合作并簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，長虹佳華在合作中發(fā)揮了重要價值。
此次簽約，正可視為前期合作的延伸。其實(shí)，長虹控股始終在沉淀其ICT基因，長虹控股旗下包括四川長虹、長虹美菱、長虹華意、長虹佳華等四家上市公司。其中，長虹佳華是國內(nèi)知名ICT綜合服務(wù)商，渠道覆蓋全國10000家合作伙伴。
而此外，長虹控股還已儲備培養(yǎng)了2000余名高級軟件工程師；愛聯(lián)科技則是長虹控股旗下的另一家公司，其已經(jīng)成為中國最大無線連接模塊提供商。

由此，正如此次簽約中，長虹控股董事長趙勇所說：“長虹控股已經(jīng)與華為在云、HiLink等方面開展了深度合作并取得了豐碩成果?！蔽磥恚p方還將在計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、能源等領(lǐng)域，進(jìn)行繼續(xù)深化合作。

亮點(diǎn)四快速完成業(yè)務(wù)對接
當(dāng)然，長虹佳華必然是將上述戰(zhàn)略合作，落地實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)，各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要長虹佳華的生態(tài)服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等領(lǐng)域合作，更需要長虹佳華的生態(tài)支撐。
而聚集于此次合作的節(jié)奏。其實(shí)，長虹佳華對華為的政企業(yè)務(wù)并不陌生。此前作為一級經(jīng)銷商，2019年，雙方已在多個省市，與客戶展開了深入合作，業(yè)務(wù)覆蓋了川、疆、京、魯、粵等區(qū)域，以及相關(guān)行業(yè)的客戶。
2020年初，在初步達(dá)成合作意向后，僅在兩周之內(nèi)，華為與長虹佳華雙方，即完成進(jìn)銷存業(yè)務(wù)系統(tǒng)對接，這可稱為創(chuàng)紀(jì)錄的協(xié)同速度。同時，僅在一個月之內(nèi)，長虹佳華已組建形成一支由70人組成的，服務(wù)于華為業(yè)務(wù)的總經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
亮點(diǎn)五長虹佳華的生態(tài)定位
由此可見，戰(zhàn)略層面，華為與長虹控股已經(jīng)建立了從物聯(lián)模組等核心部件，到華為云、HiLink的全方位合作關(guān)系；戰(zhàn)術(shù)層面，華為與長虹佳華迅速完成了系統(tǒng)對接、人員團(tuán)隊(duì)對接。
其實(shí)，成為華為的總經(jīng)銷商并不容易，華為與長虹佳華的合作也不僅是解決1+1的效率，而是要提升1+1+N的生態(tài)價值?；厥鰵v史背景，華為對總經(jīng)銷商的定位，始終不是“分銷”，只有解決生態(tài)伙伴的所有共性需求，所有空白點(diǎn)需求，總經(jīng)銷商才能在“聚銷”中，服務(wù)用戶日益復(fù)雜的數(shù)字化需求。
亮點(diǎn)六長虹佳華的業(yè)務(wù)切入點(diǎn)
當(dāng)然，長虹佳華也不是一家傳統(tǒng)“分銷商”。一直以來，長虹佳華始終堅(jiān)持“做幫助成長、支持成功的好伙伴”理念，這與華為在政企業(yè)務(wù)領(lǐng)域提出的“平臺+AI+生態(tài)”，強(qiáng)調(diào)“生態(tài)共贏”的戰(zhàn)略不謀而合。
而2019年，長虹佳華更已經(jīng)將公司定位升級為“新型ICT綜合服務(wù)商”。由此，針對華為業(yè)務(wù)，長虹佳華必將有諸多切入點(diǎn)。舉例說明，長虹佳華在金融、電力、電信、醫(yī)療、教育、企業(yè)、政府等行業(yè)擁有眾多上下游核心合作伙伴，而華為則在包括政府、金融、教育、醫(yī)療、大企業(yè)等14大行業(yè)持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略投入。可以預(yù)見，雙方將在上述行業(yè)領(lǐng)域形成合力。
另一方面，長虹佳華具有完善的渠道體系和成熟豐富的分銷經(jīng)驗(yàn)，并善于將其形成基于市場和營銷的專業(yè)解決方案，而華為在ICT技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)解決方案創(chuàng)新方面具備優(yōu)勢。